5 livros sobre planejamento estratégico para a sua empresa vencer a concorrência

5 livros sobre planejamento estratégico para a sua empresa vencer a concorrência

Sabemos que estudar o mercado e encontrar o plano ideal para a sua empresa não é uma tarefa fácil. 

Existem diversas estratégias empresariais, e para escolher qual se aplica melhor ao seu modelo de negócio, é necessário desenvolver um olhar crítico e analítico. 

E, se você pensa que a melhor estratégia para liderar o mercado é tentar superar a concorrência a partir de um serviço já existente, saiba que você está enganado. 

Isso porque as estratégias tradicionais, com foco em vencer a concorrência, tendem a sobrecarregar o mercado, fazendo com que os preços caiam, e os lucros se dissipem.

Se você deseja conhecer as melhores dicas para tornar sua empresa vencedora, os livros sobre planejamento estratégico podem ser um ótimo caminho. Selecionamos as melhores leituras sobre o tema para você!     

 

Estratégias que auxiliam o planejamento estratégico

O momento da elaboração do planejamento estratégico é essencial para a sua empresa, já que é a partir dele que novas táticas, abordagens e objetivos de negócio serão definidos.

Por isso, é importante ter um olhar atento para as tendências de mercado e saber utilizar as estratégias empresariais da melhor maneira, desenvolvimento o senso crítico e estabelecendo uma ligação com o público pretendido.

Uma metodologia tradicional, que surgiu por volta dos anos 70, que pode te ajudar nessa jornada é a do benchmarking.

Se você nunca ouviu falar dessa estratégia, está na hora de correr atrás do prejuízo, pois seus concorrentes podem estar usando-a contra você.

O benchmarking, em resumo, consiste em fazer uma análise comparativa para identificar as práticas positivas de seus concorrentes para implementá-las em seus negócios e as práticas negativas para evitá-las ao máximo. 

Uma outra ferramenta que pode te ajudar a contornar a concorrência e assim como benchmarking, ela é uma forma de análise da concorrência. 

Essa ferramenta é conhecida como 5 forças de Porter. As cinco forças de Porter são cinco forças do mercado que podem determinar a concorrência e lucratividade de um nicho. 

A partir da análise dessas cinco forças, você será capaz de elaborar um plano estratégico que se adeque melhor à sua situação atual. 

Quer saber quais são essas cinco forças? A gente te conta! 

  1. 1. A rivalidade entre concorrentes; 
  2. 2. O poder de negociação dos fornecedores;
  3. 3. O poder de negociação dos clientes; 
  4. 4. A ameaça de novas empresas concorrentes;
  5. 5. A ameaça de produtos substitutos. 
 

Essas são algumas dicas para mapeamento estratégico estratégico da concorrência para melhorar sua posição em meio aos concorrentes. 

Mas segura aí, nossas dicas ainda não acabaram! 

Livros sobre planejamento estratégico para a sua empresa 

Para abrir o seu leque de conhecimentos sobre o tema, nossas sugestões de leituras abrangem as técnicas e metodologias de gestão mais clássicas até as contemporâneas. Confira: 

1. Safári de Estratégia – Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand, Joseph Lampel

Você já pensou no mundo dos negócios como uma selva? Se analisarmos bem, empreender é como tentar sobreviver no mundo selvagem.

 Existem as grandes empresas que engolem as pequenas, existe o clima e espaço que podem te prejudicar, e claro, há também a falta de preparo que pode rapidamente te derrubar.

Então, visando auxiliar a tomada de decisões para que sua empresa possa não só sobreviver, mas também dominar a grande selva que é o mundo dos negócios, Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand e Joseph Lampel escreveram o livro “Safári de Estratégia”. 

Capa do livro "Safári de Estratégia"

O livro, que é um roteiro com dicas de  planejamento estratégico, ensina três estratégias básicas: 

  1. 1. Lidar com as demandas à medida que elas surgem; 
  2. 2. Manter todos os progressos claros para a equipe; e 
  3. 3. Criar um ambiente propício para discussão saudável entre os colaboradores.
 

>> Leitura recomendada: Entenda os benefícios da liderança compartilhada

2. A Arte da Guerra – Sun Tzu 

O que um general e um empreendedor têm em comum? Ambos precisam adquirir conhecimento para planejar e adotar as melhores estratégias. 

E, antes que pense que estamos ficando loucos por fazer essa comparação, saiba que um dos mais famosos livros sobre estratégia foi desenvolvido por um grande general chinês. 

O livro “A Arte da Guerra”, escrito por Sun Tzu há mais de 2500 anos, afirma que a melhor estratégia para se planejar é buscar conhecimento

Capa do livro “A Arte da Guerra”

Dessa forma, o primeiro passo é dominar as características da sua empresa, do seu core business  e de seus colaboradores, e depois conhecer as características de seus oponentes. 

Após entender a si e ao outro, é possível prever quem sairá vencedor. Uma vez obtidas as informações, é possível otimizar seus pontos fortes, e atacar seus concorrentes em seus pontos fracos. 

Então, que tal finalizarmos com algumas estratégias do livro que podem ser aplicadas aos negócios? 

  1. 1. Conheça sua empresa e seus concorrentes;
  2. 2. Aprenda sobre os novos caminhos que devem ser seguidos;
  3. 3. Almeje novos terrenos apenas quando estiver consolidado no mercado;
  4. 4. Defina qual é seu melhor produto/serviço e encontre novas maneiras de aproveitá-lo; 
  5. 5. Sempre busque novas maneiras de se adaptar!
 

3. A Estratégia do Oceano Azul – W. Chan Kim, Renée Mauborgne

W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professores de estratégia, estudaram 150 indivíduos, entre eles pessoas que alcançaram o sucesso e pessoas que fracassaram. E sabe o que eles descobriram? Que nenhuma explicação tradicional é capaz de revelar qual o método utilizado pelos vencedores. 

Mas claro, eles não desistiram, e descobriram que empresas que criam novos nichos de mercado, tornando assim a concorrência irrelevante, encontram um caminho para o crescimento. 

E é sobre a estratégia de tornar seu concorrente obsoleto que eles tratam na obra “A Estratégia do Oceano Azul”.

Capa do livro “A Estratégia do Oceano Azul''

A estratégia do oceano azul consiste em criar espaços de mercado e novas demandas para obter um crescimento sustentável. Porém, como alcançar mercados inexplorados e tornar a concorrência irrelevante? Os autores explicam que podemos alcançar esses objetivos através do oferecimento de produtos que agreguem valor. 

Dessa forma, para agregar valor, entregue um produto que supra as necessidades do cliente, mas sem atributos excessivos para reduzir custos; defina um preço estratégico que caiba no bolso do seu público; e lembre-se que a estratégia do oceano azul é um processo dinâmico, então busque sempre inovar!

4. A Transição Para o Oceano Azul – W. Chan Kim, Renée Mauborgne

O livro “A Transição Para o Oceano Azul”, também escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, se aprofunda um pouco mais sobre a estratégia do oceano azul, abordando as dicas de planejamento estratégico  que devem ser seguidas para criar um novo mercado e vencer a concorrência. 

Capa do livro  “A Transição Para o Oceano Azul”

Os cinco passos para implementar a estratégia do oceano azul consistem em:

  1. 1. Analisar seu portfólio e categorizar sua oferta; 
  2. 2. Montar um quadro que expresse a situação atual da empresa; 
  3. 3. Imaginar onde você gostaria de estar;
  4. 4. Descobrir como chegar lá;
  5. 5. Planejar corretamente seu movimento, testar, e começar a executá-lo.
 

O passo a passo proposto no livro explicita todas as fases de desenvolvimento de um novo mercado, tornando, assim, seus concorrentes irrelevantes. É importante ressaltar que, para concluir todos os passos com êxito, é necessário a realização de testes para maximizar o retorno e diminuir o risco. 

Ainda que não pareça, as práticas sugeridas requerem esforço, disciplina e alinhamento com a equipe. Porém, os autores garantem que essas estratégias promovem resultados comprovados para o estabelecimento da marca no mercado de forma inovadora e sustentável. 

5. Comece Pelo Porquê – Simon Sinek

Você consegue pensar o que Steve Jobs, Martin Luther King e Walt Disney tinham em comum? 

Todos foram capazes de influenciar a forma de pensar, agir e se comunicar com diferentes pessoas ao redor do mundo. Você é capaz de adivinhar como eles fizeram isso? A resposta certa é: eles começaram com o “porquê”. 

Simon Sinek ensina em seu livro, “Comece Pelo Porquê”, algumas práticas a fim de difundir o poder de inspirar que esses grandes influenciadores mundiais tinham. Segundo ele, essas estratégias permitem que pessoas criem negócios de sucesso que impactam de forma positiva a vida das pessoas. 

Capa do livro “Comece Pelo Porquê”

O autor esclarece que, para atrair clientes a longo prazo, a empresa precisa entender o porquê ela faz o que faz. Porém, a razão não pode ser ganhar dinheiro, pois o dinheiro é uma consequência. O porquê deve ser o motivo pelo qual ela deveria ser importante para alguém. 

Isto posto, fica claro que quando a empresa entende o porquê de oferecer determinado serviço, ela consegue cativar a fidelidade de seus clientes, uma vez que as pessoas compram não o que você faz, mas sim o propósito por trás de seu serviço. O verdadeiro sucesso é entender porquê o que você faz é importante. 

Enriqueça seu conhecimento com a PocketBook4You

Essas foram apenas algumas sugestões de leitura sobre planejamento estratégico que selecionamos para que você inicie sua jornada de aprendizado. 

Sabemos bem que no mundo dos negócios a busca por conhecimento precisa ser constante, afinal, mudanças ocorrem o tempo todo e precisamos estar preparados para nos adaptar.

Dessa forma, se você deseja continuar aprendendo cada vez mais sobre as diferentes áreas do mundo corporativo, que tal ler um resumo todos os dias? 

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Acessível, a plataforma é perfeita para quem gerencia equipes e atividades remotamente e ainda quer acompanhar o desenvolvimento de cada etapa em tempo real. 

O Runrun.it também auxilia na delegação de tarefas, graças ao gráfico de Gantt, que avalia a capacidade de cada membro do seu time. Assim, você realiza uma distribuição justa e garante que não haja gargalos em seu fluxo de trabalho. 

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