O erro que 87% dos empreendedores cometem ao tentar vender na Internet

O erro que 87% dos empreendedores cometem ao tentar vender na Internet

Guest-post produzido por Mariana Veiga, sócia do Sucesso Lab, uma empresa que tem como missão ajudar empresários a terem negócios enxutos através de soluções de marketing e gestão de negócios.

 

Ainda lembro da primeira proposta que fiz para um potencial cliente da minha cidade natal, Juiz de Fora, Minas Gerais. Na ocasião, eu e meu atual sócio, o Vinícius Mont Serrat, tínhamos acabado de abrir a primeira agência de mídias sociais de Minas e estávamos prospectando a todo o vapor.

Este potencial cliente só queria que eu transferisse os flyers dele para o falecido Orkut e também gostaria ter um site que fosse uma simples cópia das informações que ele disponibilizava offline. Neste dia, eu senti que falávamos idiomas diferentes durante toda a reunião e aos poucos fui percebendo que eu precisaria educar o mercado.

De lá pra cá muita coisa mudou, o mercado evoluiu bastante e ficou mais ciente das possibilidades do marketing digital. Fico feliz de ver a importância que hoje a Internet tem para as estratégias de marketing de todos tipos de empresa.

Mas, durante o crescimento deste mercado um dos comportamentos que eu sempre notei em gestores e empresários que tive a oportunidade de conhecer é a resistência em aceitar que as estratégias de marketing digital precisam ser pensadas para este ambiente e que não podem ser apenas uma adaptação das estratégias do que estas empresas usam para marketing e vendas no ambiente offline.

E sabe o que acontece quando esta resistência persiste?

A falsa impressão de que “A Internet não dá resultados”. Quantas e quantas vezes eu ouvi e ouço isso.

E o que estes gestores e empresários têm em comum?

Você pode estranhar o que vou dizer, mas as suas estratégias não dão certo porque eles tentam vender na Internet.

Eles simplesmente querem usar as mesmas estratégias que usam para vender como sempre venderam para o online. E com isso, a reação do público é um grande e sonoro NÃO, na maioria das vezes.

As lojas virtuais, modelos de negócio já ambientado no online, não se enquadram neste caso. Meu direcionamento neste post é para empresários, empreendedores, gestores, que possuem um negócio de varejo físico ou prestação de serviços e que sabem que precisam aprender a usar a Internet como uma aliada, gerando resultado efetivo em clientes, em vendas.

Eu vou te convidar para continuar neste raciocínio comigo em um vídeo que meu sócio, o Vinícius, gravou para dar a resposta que eu quero que você tenha aqui. Assista o vídeo abaixo, pois acredito que você pode mudar a sua maneira de ver o uso da Internet na sua empresa.

Entendeu como faz diferença você não apenas tentar vender pela internet, mas sim gerar valor para o seu público na Internet?

O que achou desta estratégia? Está pronto para poder aplicá-la e gerar mais resultados?

Para acessar a Aula Gratuita sobre Facebook sem Investimento que o Vinícius comenta no vídeo, basta clicar aqui.

Qualquer dúvida, é só colocar aqui na área de comentários.

Até a próxima!

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