Procurando um novo emprego? Novos clientes? Investidores? Bem, você pode encontrá-los na internet, mas existe uma forma que talvez seja a mais eficiente de todas: o networking. Acontece que, para a maioria de nós, essa habilidade de dialogar e criar empatia com desconhecidos não vem naturalmente. Existem técnicas por trás daquela pessoa que volta de um evento com uma lista de novos contatos dispostos a ajudá-la. Mas quais são essas estratégias? Por que diabos elas sabem tão bem como puxar assunto com desconhecidos? Alyssa Gelbard e Alaina Levine, especialistas em desenvolvimento de carreiras, dão alguns conselhos, para que até mesmo os mais tímidos e introvertidos comecem a achar networking uma coisa trivial.
1. Entenda o sentido de fazer networking
“Networking não é sobre drenar o máximo de outra pessoa. É sobre selar parcerias mutuamente benéficas”, Alaina define. Começa com uma primeira interação e pode durar a vida toda. O primeiro contato serve como alicerce para essa parceria.
Com isso em mente, da próxima vez que você conhecer uma pessoa em um desses eventos, seu propósito deve ser o de encontrar formas de ajudá-la. Encare o processo de networking com o espírito da generosidade e você dominará essa arte em pouco tempo.
2. Não priorize a quantidade
Você não conhecerá 30 pessoas novas em um evento. Em vez disso, foque-se em conhecer bem 10 ou 15 com quem você gostaria de trabalhar. “Mas lembre-se de que o evento não é um lugar para negociar. Curta o momento, troque cartões e entre em contato mais tarde”, Alaina recomenda.
3. Pesquise eventos e grupos online
Use a Internet a seu favor. Pesquise por eventos onde você possa encontrar profissionais e especialistas na sua área. No LinkedIn e no Facebook existem vários desses eventos e, por vezes, grupos de discussão, privados e públicos, dos quais você pode fazer parte.
Outra estratégia é voltar a participar de grupos da faculdade, sendo gentil, e se mostrar interessado(a) pela história das pessoas ali. Aos poucos, contate as pessoas em particular.
4. Vire exemplo de participação no trabalho
Dentro da sua empresa deve haver inúmeras oportunidades de aumentar sua rede de contatos. Não deixe para depois se souber de novos projetos em que você possa contribuir: ofereça sua ajuda.
Peça para participar das reuniões, ou interaja mais naquelas em que já é convidado(a). Ainda que você seja de um cargo privilegiado, não subestime as conexões que as pessoas guardam, pois elas podem se tornar suas também.
5. Ajude-se ajudando quem mais precisa
Já pensou em contribuir com alguma instituição de caridade, ONG ou ingressar em algum clube de serviços? Pois Alyssa sugere que o voluntariado, além de nos fazer sentir mais úteis para a sociedade, é uma baita chance de expandir nossa rede de relacionamentos.
Pense sobre as causas em que você acredita (diminuição da pobreza, proteção aos animais, direitos humanos, igualdade de gênero e racial) e procure se aproximar, por exemplo, ajudando em eventos de angariação de fundos das instituições que trabalham para protegê-las.
6. Vista-se como manda o figurino
Ser a única pessoa de terno ou tailleur num evento casual, em que todos estão de jeans e camiseta, é quase tão ruim quanto ser o único de moletom num coquetel. Se não tiver certeza do que deve vestir, pergunte a alguém que vai ou a um dos organizadores do evento.
De todo modo, seja casual ou formal, invista um tempinho no seu visual, pois quem não te conhece irá te definir a partir dele, assim como você faz com os outros. “O cuidado que você dedica à sua aparência pode traduzir o nível de atenção aos detalhes que você leva para o trabalho, e até influenciar na reputação da sua empresa”, diz Alyssa.
7. Dê uma folga para o celular
Não pareça distraído(a) ou desinteressado(a) enquanto os outros falam – ainda que seja exatamente como você se sente. Isso serve também para o seu dia a dia no trabalho. Se preferir, convide alguém para te acompanhar no evento, mas não passe todo o tempo com essa pessoa. Guarde assunto para depois do evento.
E nada de checar o celular. Alyssa sugere que não deixá-lo em modo silencioso é um dos grandes erros que a maioria comete. E ela dá a dica: se estiver esperando uma mensagem importante, é simples, peça licença e vá para algum local privado.
8. Mostre interesse pelo que os outros dizem
Você é capaz de criar empatia com as pessoas pelo simples fato de se importar com o que elas dizem. É difícil criar vínculos que realmente durem se toda a conversa for sobre você. Tente apenas evitar temas controversos nesse primeiro contato.
9. Faça uma gentileza antes de esperar por uma
“Relacionamentos são como uma via de mão dupla. Portanto, compartilhe seu conhecimento e apresente contatos interessantes àquelas pessoas de quem você espera algum benefício”, Alyssa aconselha.
Você pode, por exemplo, oferecer sua colaboração sem pedir nada em troca, quando identificar uma necessidade da outra pessoa, e naturalmente passará a ser lembrado(a) como alguém importante. E se você tiver feito bem-feito, se tornará uma referência no que faz.
10. Conecte-se logo após o evento
Adicione no Linkedin as pessoas que contatou logo quando chegar em casa. É uma prova de que você as considera bons contatos. Aproveite enquanto sua imagem está fresca na memória das pessoas, relembrando onde vocês se conheceram e sobre o que conversaram. Isso dará a chance de aprender mais sobre o outro e descobrir interesses em comum.
(Bônus) Como puxar assunto sem medo de ser feliz
Se só de pensar em como iniciar uma conversa, você já sente um frio na barriga e pensa que seu futuro profissional está perdido, tente uma das seguintes abordagens, praticamente infalíveis para despertar um diálogo:
• Que lugar agradável, não?
• Gostei bastante do que você disse!
• Adorei seu último artigo!
• Muito elegante seu terno/vestido!
• Sabe quem será o próximo palestrante?
• Posso te ajudar com isso…?
• O que você recomenda…?
• Estava ansioso/ansiosa para te conhecer!
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