Incentivar comportamentos através do pagamento de prêmios é uma prática antiga e muito difundida. Porém, a promessa de pagamento de bônus nem sempre garante a motivação para o atingimento das metas. Mas isso pode mudar. A “aversão à perda” é um conceito criado para descrever o apego humano aos bens conquistados. E este apego ao que você já tem é muito mais forte que o desejo pelo que ainda não tem. Pesquisadores de Harvard realizaram experimentos pagando bônus a professores no início do ano e pedindo para eles devolverem no final se seus alunos não apresentassem uma significativa melhoria de aprendizado. O resultado superou as melhores expectativas.
Leia o estudo completo:
Estudo de Harvard sobre Gestão de Equipes – Incentivos para Professores
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