Existem pessoas que parecem ter um dom natural interagir com quem é importante. São aquelas que vão para uma reunião com um CEO ou uma personalidade como quem vai buscar um copo de água. Mas, quem treme diante da expectativa de uma conversa com pessoas influentes, pergunta-se: qual é o segredo? Bem, Muitas pessoas têm mesmo um jeito inato para o convencimento. Outras, aprenderam isso ao longo o tempo.
Pois, assim como qualquer outra atividade, a prática de conversar com pessoas influentes pode, sim, ser treinada e aprimorada. Este artigo do portal Inc. traz dicas imperdíveis que compilamos para você. Veja só:
1. Nomeie o problema
Você pode chamar de ansiedade, desconforto, intimidação ou algo mais; mas o nome do que realmente está te consumindo antes de uma conversa com alguém influente é um só: medo.
O problema é que esse sentimento “sequestra” seu processo de racionalização, o que causa – aí sim – ansiedade. Então, é indispensável que você se pergunte exatamente do que tem medo, para que consiga superá-lo.
A causa profunda desse medo será única para você, e pode variar de uma situação para outra. No geral, ele pode ser devido à sua percepção de inadequação: “não sou bom(a) o bastante”, ou “não estou à altura da pessoa”, você pode pensar. Ou, ainda, você pode guardar um trauma de alguma situação do passado com alguém poderoso, e agora teme que isso se repita.
Lembre-se de que esses medos não têm nada a ver com as pessoas que você teme.
Por outro lado, é bom considerar a possibilidade de ter que interagir com verdadeiros idiotas. Mesmo assim, é importante manter-se realista, o que nos leva ao próximo ponto.
2. Substitua a hipérbole com fatos
Poucas pessoas conseguem levar a rotina com um mindset puramente racional. Em vez disso, nós costumamos dar asas à imaginação – o que pode ser ruim para os momentos pré-conversas importantes.
Pois imagine a seguinte situação: seu chefe atual lembra, fisicamente, um chefe anterior, com quem você teve sérios problemas. É bem provável que você evite o atual simplesmente por conta desse fato. Agora, se você estiver agindo racionalmente, lembraria que semelhanças físicas não significam semelhanças de personalidade.
Quando você se dá conta de que a imaginação está dando as regras, procure parar e retomar o controle. Caso seja difícil, escreva o que está sentindo. Você vai ver como ajuda.
3. Prepare-se e pratique
Uma vez que você tenha sido(a) honesto(a) com você mesmo(a) sobre o que está causando medo, você pode tomar atitudes para atenuá-lo. Uma forma é se preparar para a conversa.
Quanto mais preparado(a) você estiver antes da interação, mais confiante também estará. Isso provavelmente não acalmará todos os seus nervos, mas há de melhorar bem a situação. Por outro lado, um pouco de ansiedade é sempre bom para engatilhar as coisas.
A ideia, aqui, é reduzir ou prevenir a escalada do medo. Imagine, por exemplo, um almoço com figuras importantes: agora que você identificou a origem do seu medo, pense consigo(a) mesmo(a): “Vou pensar em alguns assuntos, preparar algumas possibilidades de conversas para ter ali, e mesmo praticá-las em voz alta”.
Agora, em vez de se preocupar com o que vai dizer durante o almoço, você terá algumas ideias para colocar em prática durante o evento. E, assim como em qualquer atividade da vida, quanto mais você interagir com pessoas bem-sucedidas, mais confortável se sentirá.
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4. Atente para a sua linguagem corporal
A maior parte da comunicação é não-verbal, você deve saber. Então, a sua postura nas interações com pessoas influentes faz toda a diferença. Se você chegar à conversa com os ombros encurvados e os olhos mirando o chão, não apenas parecerá pouco confiante como será influenciado por essa desconfiança.
Se você quer se sentir melhor ao interagir com as pessoas, você precisa aprender a projetar tranquilidade e autoconfiança. Estufe o peito, procure sempre o contato visual. Seja firme no aperto de mãos, se for o caso. E, enquanto fala, mantenha os braços e as mãos em movimento firme, contido mas constante.
Pense conscientemente sobre essa projeção de confiança ao longo do seu dia a dia. É muito mais fácil praticar em um ambiente nada ameaçador, como na sua casa, na sua sala de trabalho, num café ou onde quer que seja, do que tentar fazer esses ajustes automaticamente durante a interação com pessoas influentes. O objetivo é que você sempre demonstre equilíbrio.
5. Puxando assunto com pessoas influentes
Agora que você está pronto(a) para encarar aquele almoço ou aquele evento cheio de contatos importantes, aqui vão algumas dicas para abordar alguém que você não conheça:
- Não priorize a quantidade: você não conhecerá 30 pessoas novas em um evento. Em vez disso, foque em conhecer bem uma ou duas com quem você gostaria de trabalhar;
- Pesquise eventos e grupos online: use a internet a seu favor. Pesquise por eventos onde você possa encontrar profissionais e especialistas influentes. Aproveite também para procurar por assuntos que você possa abordar com eles;
- Vista-se como manda o figurino: ser a única pessoa de terno ou tailleur num evento casual, em que todos estão de jeans e camiseta, é quase tão ruim quanto ser o único de moletom num coquetel. Se não tiver certeza do que deve vestir, pergunte a alguém que vai ou a um dos organizadores do evento.
- E leia este artigo sobre poder de persuasão para aprender como ser mais convincente nas conversas.
Para saber mais sobre como fazer network e puxar assunto, leia tabém este artigo aqui do blog.
6. Tomar uma atitude agora mesmo
Para completar, duas dicas para você também se tornar uma pessoa mais influente e inspiradora para a sua equipe. A primeira é a leitura deste artigo sobre liderança. E a outra é usar o Runrun.it, que ajuda a tornar a sua metodologia de trabalho mais simples e inteligente.
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